Η τέχνη της πειθούς

Τι στο καλό σε έκανε να αγοράσεις αυτό το βιβλίο; Σοβαρολογώ! Ποιος ήταν ο λόγος αυτής της αγοράς; Μήπως το πήρες επειδή σου άρεσε ο τίτλος; Ή μήπως ήδη είχες ακούσει κάτι για μένα; Μήπως είχες κάποια ψιλά που κουδούνιζαν εκνευριστικά στην τσέπη σου; Υποθέτω πως δεν ήταν καμία από τις παραπάνω αιτίες. Είμαι σίγουρος ότι σε προκάλεσε η δύναμη των λέξεων. Οι λέξεις που διάβασες ήταν διατυπωμένες με ειδικό τρόπο, ώστε να σε πείσουν να δώσεις τα χρήματά σου γιαυτό το βιβλίο. Μάλλον ξέρεις πλέον πως οι λέξεις που χρησιμοποίησα και η σειρά τους δεν ήταν καθόλου τυχαίες και αποτέλεσαν το λόγο για να αρχίσεις το διάβασμα. Κάποιος είπε πωςοι λέξεις είναι ισχυρότερες από τα όπλα, τα ναρκωτικά ή τον πλούτο. Εγώ θα το θέσω αλλιώς: οι λέξεις μπορούν να γίνουν όπλο, να επιδράσουν σαν ναρκωτικό και να φέρουν πλούτο. Το απλό γεγονός ότι εξακολουθείς να διαβάζεις το βιβλίο αυτό σημαίνει πως έχω δίκιο και μάλιστα εσύ ο ίδιος έχεις συνειδητοποιήσει τη δύναμη που βρίσκεται κρυμμένη στις λέξεις (και ανάμεσά τους). Σε τι θέλεις να χρησιμοποιείς τη γνώση καθώς και την τέχνη που σύντομα θα αποκτήσεις; Θα τη χρησιμοποιείς για να πουλάς κάποια προϊόντα; Για να γίνεις γνωστός πολιτικός; Για να πείσεις τους ανθρώπους για κάποια υπόθεση ή κάποια ιδέα; Για να βοηθάς τους άλλους να λύνουν τα προβλήματά τους; Ή μήπως απλά θέλεις να διευκολύνεις τη ζωή σου και τη ζωή των άλλων, επικοινωνώντας πιο αποτελεσματικά και ξεκάθαρα; Θυμήσου πως μόνο η γνώση δεν αρκεί - χρειάζεται να τη στηρίξεις με την τέχνη. Αυτή όμως απαιτεί εξάσκηση. Από τώρα, διαβάζοντας το βιβλίο, άρχισε να μαθαίνεις τις απαραίτητες τεχνικές. Χάρη σ αυτό σύντομα θα εκτιμήσεις τη δύναμη της τέχνης που μαθαίνεις και θα αποκτήσεις εμπειρία. [Απόσπασμα από το κείμενο στο οπισθόφυλλο της έκδοσης]